O que é VGV? Saiba o significado deste termo tão comum no mercado imobiliário
Um dos termos mais comuns do mercado imobiliário, o VGV, é também um dos
que mais despertam a curiosidade dos que estão entrando neste mercado.
Afinal, qual o significado do termo VGV e qual sua importância para o
mercado imobiliário?
VGV significa Valor Geral de Vendas. É um valor calculado pela soma do
valor potencial de venda de todas as unidades de um empreendimento a ser
lançado.
Por exemplo: a construtora A pretende lançar um empreendimento com 70
apartamentos a R$ 350.000,00 cada. O VGV deste empreendimento é de R$
24.500.000,00, ou seja, ele tem o potencial de gerar R$ 24.500.000,00 em
receitas. Isto não significa que ele irá necessariamente gerar este
valor, pois uma série de fatos podem fazer com que a receita total
varie, como alteração no preço dos imóveis, margem de negociação e uma
série de outros motivos, mas o indicador ajuda a identificar o potencial
comercial do empreendimento.
Qual a importância do VGV?
Além ajudar a indicar se o empreendimento é ou não viável do ponto de
vista comercial, o VGV auxilia na definição do orçamento da obra, das
verbas administrativas da incorporadora, no desempenho da empresa no
mercado, dentre outros.
De acordo com levantamento feito pela Folha Online em 2006, as
incorporadoras de São Paulo gastam de 3% a 6% do VGV de um
empreendimento imobiliário em marketing. Já a forma como este percentual
é distribuído nas ações de marketing depende do perfil de cada
empreendimento, do público-alvo e das características do produto.
Geralmente a maior parte é investida nos pontos de venda, onde o negócio
é fechado.
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